Je travaille dans le digital depuis 2013. Avant de conseiller des PME, j’ai édité et fait grandir mes propres sites : j’ai appris à piloter là où chaque mauvaise décision se paie. En chiffres : plus de 100 sites propriétaires créés, édités et monétisés, plus de 20 sites internationaux, et plus de 30 régies publicitaires et plateformes d’affiliation avec lesquelles j’ai travaillé.
De la stratégie à l’exécution : un seul interlocuteur qui conseille et met en place. Sur devis.
Directeur marketing externalisé : de quoi parle-t-on ?
Un directeur marketing à temps partagé tient le rôle d’un directeur marketing (fixer les priorités, arbitrer le budget, piloter les prestataires, rendre des comptes sur les résultats) pour plusieurs entreprises, à raison de quelques jours par mois pour chacune. Il n’est pas salarié de votre entreprise : il intervient en prestation de services, avec un périmètre et un nombre de jours définis par écrit.
Plusieurs expressions désignent des choses proches, mais pas identiques :
- Temps partagé
- le même professionnel partage son temps entre plusieurs entreprises. C’est l’expression la plus courante en France.
- Externalisé
- on insiste sur le fait que la fonction est confiée à un prestataire extérieur plutôt qu’à un salarié. « Directeur marketing externalisé » et « direction marketing externalisée » désignent en pratique la même offre.
- Temps partiel
- souvent employé dans le même sens. Mais en droit du travail, un responsable marketing à temps partiel est un salarié dont le contrat prévoit moins d’heures. Ce n’est pas le cas ici.
- Fractional CMO
- l’équivalent anglo-saxon (CMO pour Chief Marketing Officer), surtout utilisé dans les start-up.
- Management de transition
- un cadre à temps plein pour une durée limitée, le temps d’un remplacement ou d’une transformation. Le temps partagé fonctionne à l’inverse : une intensité faible, dans la durée.
La différence avec un prestataire spécialisé (une agence SEO, un freelance Google Ads, l’agence web qui a fait votre site) tient en une phrase : un directeur marketing répond de l’ensemble, pas d’un canal. Il peut conclure qu’il faut réduire la publicité et retravailler la page de contact, même si personne ne vend ce conseil-là.
Le format progresse dans les PME. Selon L’Essentiel de l’Éco, de plus en plus de dirigeants renoncent à recruter un directeur à temps plein et se tournent vers des cadres à temps partagé ; le même article estime qu’un recrutement de cadre raté peut coûter de 60 000 à 120 000 €.
Pour qui, et pour qui ce n’est pas
Cette page est pour vous si…
- vous dirigez une PME d’une dizaine à une centaine de salariés, sans directeur marketing, et c’est vous qui tranchez les questions de marketing entre deux rendez-vous ;
- vous avez déjà des prestataires (agence web, freelance SEO, régie Google Ads), mais personne pour les coordonner, lire leurs rapports et juger leurs résultats ;
- votre équipe marketing compte une ou deux personnes compétentes, qui ont besoin d’un cap et d’un regard senior ;
- vous dépensez en marketing chaque mois sans savoir précisément ce qui rapporte ;
- vos demandes entrantes baissent depuis l’été 2026 et vous ne savez pas si la cause est Google, l’IA, le site ou le marché.
Ce n’est pas pour vous si…
- vous avez besoin de quelqu’un dans vos locaux tous les jours, qui manage une équipe de plusieurs personnes : un recrutement sera plus adapté, et je peux vous aider à définir le poste ;
- vous attendez des résultats garantis en un mois : personne ne peut honnêtement les promettre ;
- vous n’avez aucun budget pour exécuter ce qui sera décidé : le pilotage oriente la dépense, il ne la remplace pas ;
- votre besoin est ponctuel (un diagnostic, un site, des campagnes) : une mission ciblée suffit, par exemple un audit SEO et visibilité IA ;
- vous démarrez sans budget numérique : commencez par le Score Visibilité IA, un test gratuit en ligne.
Pourquoi un pilote, et pourquoi maintenant
En 2026, une PME qui veut des clients en ligne ne joue plus sur un seul terrain. Il faut être trouvé sur Google, apparaître dans les réponses de ChatGPT, de Gemini et des Aperçus IA, convaincre sur le site, puis transformer la demande en vente. Depuis le 22 juillet 2026, les Aperçus IA et le Mode IA de Google sont actifs en France. Selon une étude d’Ahrefs publiée en février 2026, avant cette arrivée, le premier résultat perd en moyenne 58 % de ses clics quand un Aperçu IA s’affiche (Ahrefs, février 2026). Le Compteur Zéro-Clic, mon outil automatique et gratuit, traduit cette perte possible en demandes et en chiffre d’affaires pour votre propre site : un ordre de grandeur utile avant d’arbitrer un budget.
Chaque prestataire optimise son canal, et c’est normal : l’agence SEO regarde ses positions, la régie ses clics, l’agence web ses délais. Personne n’est payé pour arbitrer entre eux. C’est le rôle du Pilote Croissance, et je l’exerce avec la méthode ÉCHO, dans cet ordre :
- Exposition : être trouvé sur Google et cité par les IA (référencement naturel et local, GEO, Google Ads).
- Conversion : être choisi quand le client compare (site, offre, preuves, formulaire, délai de réponse).
- Hausse de valeur : gagner plus par client (panier, fidélisation, recommandation).
- Opérations augmentées : confier à l’IA ce qui fait gagner du temps ou des ventes.
L’ordre compte. Inutile d’acheter du trafic si le site ne convertit pas, et inutile d’automatiser un processus commercial qui ne fonctionne pas encore à la main.
Ce que fait le Pilote Croissance chaque mois
Le principe : des jours réservés, un rythme fixe et des décisions écrites. Chaque mois suit le même cycle.
- Mesurer. Je mets à jour le tableau de bord : demandes entrantes par source, coût par demande, chiffre d’affaires attribuable, recherches de votre marque, citations dans les IA sur un panel de questions.
- Décider. Nous tenons un comité mensuel : ce qui a marché, ce qui n’a pas marché, les trois priorités du mois suivant et ce que l’on arrête.
- Faire. J’exécute moi-même les chantiers prioritaires qui demandent un regard senior.
- Coordonner. Je briefe vos prestataires, je relis leurs devis, je valide leurs livrables et je vérifie que tout le monde mesure la même chose.
- Rendre compte. Vous recevez un compte rendu écrit : décisions, responsables, échéances.
Entre deux comités, je reste joignable pour les arbitrages qui ne peuvent pas attendre.
Ce que je fais moi-même
- Stratégie et offre en ligne : cibles, message, réécriture des pages qui vendent (accueil, pages de service, page de contact).
- Référencement naturel et référencement dans les IA : priorités techniques, pages à créer, fiche Google, suivi d’un panel de questions posées à ChatGPT, Gemini, Perplexity et aux Aperçus IA. Le détail est sur mes pages consultant SEO à Bordeaux et référencement IA (GEO).
- Google Ads : structure des campagnes, mots-clés négatifs, suivi des conversions, arbitrage du budget, comme je le fais en pilotage Google Ads.
- Mesure : plan de marquage, objectifs, liens tracés, rapprochement avec votre CRM ou votre tableau de devis.
- IA appliquée : choix des cas d’usage, automatisations simples pour le marketing et le commercial (voir l’IA au service des PME), et de quoi former vos équipes à l’IA.
- Site : cahier des charges, arborescence, recette. Si le site doit être créé ou refait, je le conçois et le réalise avec mon équipe (création et refonte de site internet).
Ce que je coordonne sans le produire
La production lourde (vidéo, photo, identité visuelle, impression), l’animation quotidienne des réseaux sociaux et les relations presse restent chez vos prestataires ou dans votre équipe. J’écris le brief, je valide le résultat et je mesure son effet.
Exemples de livrables
- une feuille de route trimestrielle tenue sur une page : objectifs, chantiers, responsables, échéances ;
- un tableau de bord mensuel d’une page, avec les mêmes indicateurs d’un mois sur l’autre ;
- les comptes rendus de comité ;
- des briefs prestataires et une grille pour comparer les devis ;
- un registre des tests : hypothèse, changement, mesure avant, mesure après ;
- un panel de questions posées aux IA, avec le relevé de vos citations face à vos concurrents.
Pilote, agence ou CDI : le comparatif
Trois façons de faire avancer votre marketing. Aucune ne convient à tous les cas : voici comment les comparer, critère par critère.
| Critère | Pilote Croissance (temps partagé) | Agence (exécution sur un périmètre) | Recrutement en CDI (directeur marketing salarié) |
|---|---|---|---|
| Rôle | Décider avec vous, coordonner, exécuter le prioritaire | Produire dans son métier : SEO, publicité, site… | Diriger le marketing au quotidien, en interne |
| Vision d’ensemble | Google, IA, site et ventes sous un seul pilotage | Souvent centrée sur son canal | Oui, si le profil est complet |
| Interlocuteur | Toujours le même, senior | Un chef de projet, qui peut changer | Le même |
| Présence | Des jours réservés chaque mois, pas de présence quotidienne | Selon le contrat | Tous les jours, dans vos locaux |
| Capacité de production | Limitée : je pilote et j’exécute l’essentiel | Forte : une équipe produit | Une personne, qui devra s’entourer |
| Délai pour démarrer | Ni recrutement ni préavis : la date se fixe ensemble | Selon son planning | Plusieurs mois : recrutement, préavis, intégration |
| Engagement | Une période initiale fixée au contrat, puis mois par mois | Contrat sur un périmètre, durée variable | Contrat à durée indéterminée |
| Ce qui fait le coût | Un forfait mensuel selon le nombre de jours, sans charges sociales ni frais de recrutement | La production et la gestion de projet, souvent canal par canal | Salaire chargé, recrutement, outils, temps de management |
| Si ça ne marche pas | On s’arrête à la fin de la période engagée | Préavis contractuel | Rupture du contrat, puis tout recommencer |
Quand une agence vaut mieux. Si votre besoin principal est la production en volume (des dizaines de contenus par mois, des campagnes dans plusieurs pays, un site complexe), une agence apporte une capacité qu’un pilote seul n’a pas. Le bon schéma est souvent mixte : l’agence produit, le pilote fixe les priorités et vérifie les résultats. Pour choisir, lisez mon guide agence web ou consultant à Bordeaux : comment choisir.
Quand un recrutement vaut mieux. Si le marketing doit être présent tous les jours, manager une équipe de trois personnes ou plus et travailler au contact des commerciaux, un directeur marketing salarié est la bonne réponse. Le temps partagé peut alors servir de transition : structurer la fonction, poser les indicateurs, puis vous aider à écrire la fiche de poste et à évaluer les candidats.
Quand le Pilote est le bon format. Vous avez besoin de décisions et de cohérence plus que de bras, et le volume de travail ne justifie pas un temps plein.
Deux formules, Essentiel et Intensif : ce qui fait varier le coût
Le Pilote Croissance existe en deux formules :
- Essentiel : quelques jours par mois. Le pilotage, le comité mensuel et une exécution ciblée sur les priorités. Adapté si vous avez déjà des prestataires ou une petite équipe qui exécute.
- Intensif : davantage de jours par mois, pour aller plus vite : je pilote et j’exécute moi-même une grande partie du plan. Une fois le rythme pris, on peut revenir à l’Essentiel.
Je n’affiche pas de prix sur ce site. Le Pilote Croissance est sur devis, et son coût dépend de quelques critères :
- le nombre de jours par mois et la part d’exécution ;
- le nombre de canaux à piloter (référencement, IA, Google Ads, site, e-mail…) ;
- l’état de votre mesure : partir d’un suivi fiable ou tout installer ;
- le nombre de prestataires à coordonner ;
- le rythme des comités et des échanges entre deux comités.
Le budget d’exécution (publicité, production de contenus ou de vidéos, développement) s’ajoute au forfait et reste sous votre contrôle : je le recommande, vous le validez. Pour en avoir un ordre de grandeur avant d’en parler, le Budget à rebours, mon outil automatique et gratuit, part de votre objectif de chiffre d’affaires et calcule ce que vous pouvez payer au plus pour un client, une demande ou un clic.
Le cadre est écrit dès le départ : contrat de prestation de services, périmètre, jours réservés, livrables, non-exclusivité et conditions d’arrêt.
De la stratégie à l’exécution : un seul interlocuteur qui conseille et met en place. Sur devis.
Les 90 premiers jours
Jours 1 à 30 : comprendre et mesurer
Entretiens avec vous, vos commerciaux et la personne qui répond aux demandes ; lecture de vos chiffres ; état des lieux du référencement, de la visibilité dans les IA, des campagnes, du site et du parcours de contact. Je fiabilise la mesure dès le premier mois : sans elle, aucune décision suivante n’est solide. Si vous avez déjà fait réaliser un Audit express ou une Feuille de route ÉCHO 90 jours, on part de là.
Livrable : un diagnostic court et la feuille de route du trimestre.
Jours 31 à 60 : les premiers gains
Les corrections rapides passent en premier : fiche Google, pages qui reçoivent le plus de visites, formulaires, mots-clés négatifs dans Google Ads, délai de rappel des demandes. En parallèle, on lance un ou deux chantiers de fond, par exemple la réécriture des pages de service ou des contenus qui répondent enfin aux questions de vos clients.
Jours 61 à 90 : le premier bilan
Comité de bilan : ce qui a bougé, ce qui n’a pas bougé, et pourquoi. Puis une décision à trois issues : continuer, ajuster le nombre de jours, ou arrêter.
Ce qu’il faut savoir : en 90 jours, on voit surtout les effets de la mesure, de la conversion et de la publicité. Le référencement naturel demande plus de temps ; Google indique lui-même qu’il faut en général de quatre mois à un an pour mettre en place les améliorations et en voir les bénéfices.
Ce que je mesure, et ce que je ne promets pas
Ce que je mesure, chaque mois :
- le nombre de demandes entrantes qualifiées, par source (Google, IA, publicité, recommandation, réseaux) ;
- le coût par demande, canal par canal ;
- le chiffre d’affaires signé que l’on peut rattacher à ces demandes ;
- le taux de conversion des pages qui comptent ;
- les recherches de votre marque sur Google, signe que l’on parle de vous ;
- votre taux de citation sur un panel fixe de questions posées aux IA, face à vos concurrents ;
- le délai de réponse aux demandes, souvent sous-estimé.
Ce que je ne promets pas : une position précise sur Google, une citation par ChatGPT ou un chiffre d’affaires à date fixe. Personne ne peut le garantir honnêtement, et ces résultats dépendent aussi de votre marché, de vos offres et de votre équipe commerciale.
Ce que je m’engage à faire : tenir le rythme, partager les chiffres même quand ils sont mauvais, écrire les décisions, et vous dire franchement si le Pilote ne vous apporte pas assez pour continuer.
Pourquoi me confier ce rôle
Je travaille dans le digital depuis 2013. Pendant des années, j’ai édité mes propres sites : choisir les sujets, créer les pages, les faire référencer, puis rentabiliser chaque visite, par la publicité et l’affiliation. Cette expérience d’éditeur change la façon de piloter : on ne regarde pas un rapport de positions, on regarde ce qu’il reste à la fin du mois.
Je publie mes tests dans le Labo, avec leur méthode et leurs limites : un seul changement à la fois, une mesure avant, une mesure après.
Vous travaillez avec moi du premier échange au comité mensuel, sans commercial qui vous transmet ensuite à un chef de projet. Pour connaître mon parcours, lisez mon parcours d’éditeur de sites.
Un directeur marketing à temps partagé basé à Bordeaux
Je suis basé à Bordeaux et j’interviens pour les PME de la métropole bordelaise, du département, de Nouvelle-Aquitaine et du reste de la France. Le Pilote fonctionne à distance : comités en visio, documents partagés, tableau de bord commun.
Chercher un directeur marketing à temps partagé à Bordeaux n’oblige donc pas à choisir quelqu’un du coin : ce qui compte, c’est le rythme, la mesure et la qualité des décisions.
Pour un besoin plus ponctuel sur votre stratégie digitale, voyez aussi ma page consultant marketing digital à Bordeaux.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un directeur marketing à temps partagé ?
C’est un directeur marketing expérimenté qui travaille pour votre entreprise quelques jours par mois, sans être salarié, et qui partage son temps entre plusieurs entreprises. On parle aussi de directeur marketing externalisé ou de direction marketing externalisée. Il fixe les priorités, pilote les prestataires et rend compte des résultats, comme un directeur marketing en interne, mais à la mesure des besoins d’une PME.
Combien coûte un directeur marketing à temps partagé ?
Le coût dépend surtout du nombre de jours par mois, de la part d’exécution, du nombre de canaux et de prestataires à piloter, et de l’état de votre mesure. Il prend la forme d’un forfait mensuel, sur devis, sans charges sociales ni frais de recrutement ; le budget d’exécution (publicité, production) s’y ajoute. Vous décrivez votre projet dans le formulaire de contact, j’étudie votre demande et je vous adresse une proposition écrite et chiffrée. Pas d’audit gratuit : l’analyse de votre situation fait partie de l’accompagnement, et c’est un travail que vous gardez.
Combien de jours par mois faut-il prévoir ?
Pour une PME qui a déjà des prestataires ou une petite équipe marketing, quelques jours par mois suffisent pour piloter et exécuter l’essentiel : c’est la formule Essentiel. Si beaucoup reste à construire (mesure, site, campagnes), la formule Intensif permet d’aller plus vite pendant les premiers mois, puis de réduire le rythme.
Faut-il s’engager sur une longue durée ?
Le Pilote Croissance démarre par une période initiale, dont la durée est fixée dans le contrat, le temps de mesurer et d’obtenir les premiers résultats ; il se poursuit ensuite mois par mois. Les conditions d’arrêt figurent dans le contrat dès le départ.
Travaillez-vous avec nos prestataires actuels ?
Oui, c’est même l’un des rôles du Pilote. Je ne remplace pas l’agence ou le freelance qui fait du bon travail : je lui donne un cap clair, je relis ses devis et ses rapports, et je vérifie que ses actions servent vos objectifs. Si un prestataire ne convient plus, je vous le dis et je vous aide à le remplacer.
Est-ce un contrat de travail ?
Non. Le Pilote Croissance est une prestation de services : un contrat précise le périmètre, les jours réservés, les livrables et les conditions d’arrêt. Le contrat prévoit la non-exclusivité : je peux intervenir pour d’autres entreprises, et vous gardez la décision finale sur votre stratégie et votre budget.
Quels résultats attendre, et dans quel délai ?
Les premiers effets concernent la mesure, la conversion et la publicité : ils se mesurent dès les premières semaines. Le référencement naturel et la visibilité dans les IA demandent plusieurs mois. Je ne garantis ni position ni citation, mais je mesure chaque mois l’évolution des demandes, de leur coût et du chiffre d’affaires associé, et je vous la montre.